Если вы пользуетесь сервисами компании СКБ Контур для ведения бизнеса, то, скорее всего, знакомы с Контур.Компасом — инструментом для поиска новых деловых партнёров и формирования клиентских баз. С февраля 2026 года этот сервис получил новое имя и вошёл в состав единой экосистемы под названием Контур.Фокус. Это событие затрагивает интересы многих пользователей, поэтому давайте разберёмся, что на самом деле изменилось, что остаётся неизменным, и как это повлияет на вашу повседневную работу.
Стратегический шаг в развитии сервиса поиска контрагентов
Переименование Контур.Компаса в “Поиск клиентов” — это не просто косметическое изменение. Это стратегическое решение компании СКБ Контур, которое отражает более широкие изменения в портфеле её продуктов. До февраля 2026 года Контур.Компас существовал как независимый сервис. Компания выпускала его обновления отдельно, развивала функционал в рамках особого направления. Однако в процессе развития бизнес-услуг Контура стало очевидно, что пользователям нужна единая платформа для работы с деловыми партнёрами. Одного сервиса для поиска контрагентов недостаточно, нужна возможность их проверить. Вот почему сервис переходит под торговую марку Фокус — единую экосистему, которая объединяет несколько инструментов под одним брендом. Теперь Контур.Фокус — это не один продукт, а семейство сервисов с единым подходом к данным и аналитике:
- Поиск клиентов — для поиска и анализа целевых B2B-компаний
- Контур.Фокус (проверка контрагентов) — для оценки финансовой надёжности и рисков
Оба сервиса используют одну и ту же базу данных о российских компаниях, одинаковые методики анализа и обладают интерфейсом, созданным в едином стиле. Это означает, что если вы уже работаете с одной из платформ, то вторая будет вам знакома и понятна.
Новое название точнее отражает суть и основные сценарии использования
Но почему именно “Поиск клиентов”? Старое название “Компас” было ассоциативным и требовало пояснений: что именно это за сервис, для чего он нужен? Новое название прямо указывает на функцию и основную задачу. Это решение, которое помогает вам найти целевых бизнес-партнёров. В сервисе вы можете:
- Искать целевых B2B-клиентов по собственным критериям. Задайте параметры: регион, сфера деятельности, численность компании, финансовые показатели. И система выдаст вам список организаций, которые соответствуют вашим требованиям.
- Анализировать компании и рынки. Не просто смотреть список, а понимать, как развивается рынок, какие компании растут, какие, напротив, сокращаются, какие новички появились.
- Формировать базы с актуальными контактами для продаж. После поиска вы получаете контакты руководителей, менеджеров, специалистов по закупкам, то есть людей, которые принимают решения о покупках.
- Искать лиц, принимающих решения (ЛПР). Очень важный сценарий для менеджеров по продажам: найти не просто компанию, а нужного человека в этой компании.
Новое название сразу объясняет, что это не просто справочник, а активный инструмент для формирования и развития вашей клиентской базы.
Единая среда для поиска и проверки надежных контрагентов
Представьте сценарий работы менеджера по продажам: он нашел потенциальную компанию-клиента, хочет её проверить перед тем, как начинать переговоры. До сих пор ему приходилось предпринимать для этого целый ряд действий:
- Найти компанию в “Поиске клиентов”
- Выйти из сервиса
- Открыть Контур.Фокус
- Ввести данные компании заново
- Дождаться загрузки результатов проверки
С объединением под одной торговой маркой в будущих обновлениях планируется сделать это в несколько кликов, то есть без переключения между сервисами. Это повысит производительность и снизит количество ошибок. Кроме того, единая платформа позволяет лучше организовать работу с данными. Обе системы используют одну базу информации о компаниях России. То есть, вы будете работать с актуальной информацией везде, где её используете.
Что сохраняется — полный список гарантий для пользователей
Самый важный вопрос, который волнует всех пользователей при любом ребрендинге: что произойдет с моими данными, договором, доступом? Контур специально подготовила подробные разъяснения:
- Ваш доступ к сервису остаётся полностью в силе. Вы авторизуетесь со своими старыми учётными данными (логин и пароль) и всё работает как прежде. Не нужно переходить на новый аккаунт или менять пароль.
- Договоры и условия остаются в силе. Переоформлять ничего не надо. Если вы платили по определённому плану, вы продолжаете платить по тому же плану с теми же условиями. Никаких дополнительных платежей или скрытых условий нет.
- Все ваши данные полностью сохраняются. Каждый сегмент (набор компаний, отобранных по критериям), каждый сохранённый список, каждая выгрузка контактов, которую вы делали ранее — всё остаётся на месте в вашем личном кабинете.
- Интерфейс и основные сценарии работы не меняются. Вы будете работать в сервисе точно так же, как и раньше. Кнопки находятся примерно на тех же местах, логика работы одинакова.
- Функциональность сервиса остаётся прежней. Вы сможете делать всё то же, что делали раньше: создавать сегменты, экспортировать данные в Excel, интегрировать с вашей CRM-системой.
Это не миграция на новую платформу, при которой нужно переносить данные, изучать новый интерфейс для работы, заново договариваться об условиях. Это только переименование с обновлением оформления.
Обновленный интерфейс — удобство на новом уровне
Наряду с изменением названия компания Контур обновила интерфейс сервиса. Это сделано не ради красоты, а чтобы сделать работу удобнее.
Главный экран помогает быстро понять, как работать с сегментами
Когда новый пользователь впервые открывает сервис, он видит обновленный главный экран. Это компактная рабочая область, на которой сразу видны все основные элементы: мой список сегментов, мой список контактов, кнопки для создания нового.
Справа находится справочный блок с кратким объяснением: что такое сегмент, как его создать, для чего это нужно. Этот блок можно закрыть, если он вам не нужен, но он остаётся доступным всегда — вы сможете открыть его снова и прочитать справку. Сегменты легко настроить, а в панели инструментов находятся все важные действия:
Это значительно снижает пороговый барьер для новых сотрудников компании. Раньше приходилось искать справку в интернете или ждать, пока опытный коллега покажет. Теперь всё объяснено на месте.
Индикатор объёма выгрузок показывает уровень в реальном времени
Важное обновление для всех пользователей — новый способ отображения информации о том, сколько выгрузок вам осталось сделать в этом месяце. Раньше это было просто число: “Осталось 150 выгрузок”. Теперь это визуальный индикатор, похожий на указатель уровня топлива в машине — стрелка показывает, на сколько процентов заполнен ваш “бак”.
Почему именно так? Потому что Контур недавно внедрила гибкую модель тарификации, при которой количество выгрузок может меняться несколько раз в месяц. Пользователь может добавить пакет выгрузок в середине месяца, может закончиться пробный период, может истечь по времени лицензия на дополнительный модуль. Визуальный индикатор наглядно показывает текущий статус и помогает быстро понять, нужно ли закупить дополнительный пакет.
Панель инструментов для сегментов предоставляет быстрый доступ к основным операциям
Раньше при работе с сегментом нужно было искать кнопки по всему интерфейсу: где скопировать? где выгрузить? где удалить? Теперь все полезные действия собраны в одном месте — в панели инструментов, которая находится рядом с названием сегмента.
Из панели вы можете:
- Редактировать фильтры (изменить критерии, по которым был отобран сегмент)
- Выгрузить данные (скачать контакты в Excel или другой формат)
- Скопировать сегмент (создать новый на основе этого с возможностью добавить дополнительные критерии)
- Удалить сегмент (если он больше не нужен)
- Создать список из сегмента (превратить динамичный поиск в статичный набор компаний)
Кроме того, появилась возможность комментировать сегменты. Это может быть просто запись для себя (“Потенциальные клиенты для холодного обзвона в марте”) или инструкция команде (“Передать менеджеру Сидорову для работы”). В командной работе эта функция очень полезна — каждый видит, для чего нужен сегмент и кто с ним работает. Рядом с каждым фильтром появились пояснения, которые объясняют, что означает этот критерий и как его использовать. Это помогает людям, которые не слишком хорошо знают сервис, разобраться, какие параметры выставить. Вместо больших баннеров, которые занимали место на экране, теперь есть функциональные блоки с действительно нужной информацией: сколько всего компаний в сегменте, сколько из них ещё не выгружено, какие следующие шаги рекомендуется сделать.
Работа со списками упростилась
В сервисе есть два типа объектов: сегменты и списки. Сегмент — это динамичный набор компаний, который обновляется в реальном времени при изменении критериев. Список — это статичный набор, который вы собрали вручную. Списки получили такой же уровень удобства, как и сегменты. Действия со списком тоже вынесены на панель инструментов. Добавить компанию в список теперь можно прямо в интерфейсе, без необходимости искать нужную кнопку.
Главное нововведение: теперь можно сделать так, чтобы сегменты пересекались с любыми списками, а не только с избранными. Что это означает на практике?
Представьте ситуацию: вы создали сегмент “IT-компании с выручкой более 100 миллионов рублей в год”. Одновременно у вас есть список “Наши текущие клиенты”, где собраны компании, которые уже у вас что-то покупают. Вы можете пересечь эти два набора и получить ответ на вопрос: кто из наших текущих клиентов попадает в категорию крупных IT-компаний? Это помощь для поиска возможностей перекрёстных продаж.
Цвет списка по умолчанию установлен на серый, но вы можете менять его вручную. Это помогает визуально разделять разные списки в своём кабинете.
Визуальная иерархия информации — крупнее название, яснее структура
Каждый сегмент и список отображаются в виде карточки (её ещё называют плиткой). Раньше эти карточки содержали информацию, размещённую как-то случайно, были яркие баннеры, которые отвлекали внимание.
Теперь карточка следует чёткой иерархии по размеру шрифта:
- На первое место — название сегмента или списка, крупным шрифтом. Это самая важная информация, и её нужно видеть сразу.
- На второе место — общее количество компаний в сегменте. Это ключевая цифра для понимания размера выборки.
- На третье место — количество ещё не выгруженных компаний. Нужно знать, есть ли ещё новые данные, которые вы не загрузили.
- На четвёртое место — комментарий или выбранные фильтры, самым мелким шрифтом. Это служебная информация, которая полезна, но не критична при первом взгляде на карточку.
Результат: карточка содержит больше информации, чем раньше, но остаётся лаконичной и не перегруженной. Интуитивная структура облегчает навигацию по своему личному кабинету.
Планы развития сервиса на 2026–2027 годы
Переименование и переход под единую торговую марку — это не конец эволюции, а начало. Контур планирует значительное расширение функциональности.
Расширенные данные и подробная аналитика о компаниях
Сейчас в профиле компании вы видите базовую информацию: ИНН, адрес, руководителя, основной вид деятельности. В будущем планируется добавить намного больше:
- Полная структура компании (филиалы, представительства, дочерние организации)
- История изменения реквизитов (как менялся адрес, состав учредителей, основной вид деятельности)
- Встроенная финансовая аналитика (выручка, прибыль, количество сотрудников)
- Трендовый анализ (как менялись финансовые показатели за последние годы)
- Сравнение с конкурентами в той же сфере
Это превратит “Поиск клиентов” из просто справочника в полноценный инструмент для анализа рынка.
Единая среда для поиска и проверки с интеграцией Контур.Фокуса
В будущих обновлениях планируется более глубокая интеграция. Вы найдёте компанию в “Поиске клиентов”, и прямо там сможете посмотреть её финансовую надёжность из Фокуса. Нет необходимости переходить в другой сервис. Это снизит время на работу и снизит риск пропустить важную информацию.
Новые сценарии работы для мониторинга рынков и анализа связей компаний
Планируется добавить возможность подписаться на изменения в выбранном сегменте. Например, вы создали сегмент “Производители мебели в Московской области”. Вы подписались на этот сегмент и теперь каждую неделю получаете уведомление: появилось 5 новых компаний, у 3 компаний изменились контакты руководителя, 1 компания закрылась. Это поможет всегда быть в курсе изменений на рынке. Другой новый сценарий — анализ связей между компаниями. Система сможет показать, какие компании связаны между собой через собственников, учредителей, директоров. Это полезно для понимания структуры бизнеса и поиска возможностей.