Планируете сотрудничество с зарубежным партнёром? Будь то поиск поставщика тканей в Турции для вашей новой линейки одежды или заказ электронных комплектующих в Китае для инновационного гаджета, первая сделка с иностранным контрагентом требует особой осмотрительности. В России мы привыкли легко находить информацию о компаниях, но что делать, если партнёр — нерезидент? Рассказываем, как Контур.Фокус поможет вам в этом нелёгком деле.
В России предприниматели привыкли к высокой прозрачности бизнеса. Достаточно зайти на сайт ФНС, ввести ИНН или просто вбить название компании в поисковик, и вы сразу узнаете статус, учредителей и вид деятельности организации. Однако, когда дело касается иностранных контрагентов, ситуация кардинально меняется.
Уровень открытости информации
Уровень доступности данных о компаниях сильно различается от страны к стране:
- в США, Арабских Эмиратах и Турции финансовая отчётность компаний часто не публикуется вовсе
- в странах Европы доступ к данным регулируется GDPR (Общим регламентом по защите данных), что существенно ограничивает доступную информацию
Популярные направления для проверки
По данным Контур.Фокуса, российские предприниматели чаще всего проверяют контрагентов из следующих стран:
- Беларусь.
Благодаря тесным экономическим связям и участию в Евразийском экономическом союзе, белорусские компании часто становятся партнёрами российского бизнеса. Популярные сферы сотрудничества включают машиностроение, легкую промышленность и IT-сектор. - Казахстан.
Еще один ключевой партнёр в рамках ЕАЭС. Российские предприниматели часто взаимодействуют с казахстанскими компаниями в сферах добычи полезных ископаемых, сельского хозяйства и логистики. - Китай.
Крупнейший торговый партнёр России. Китайские компании привлекательны для российского бизнеса в области электроники, текстиля, промышленного оборудования и многих других сферах. - Турция.
Популярное направление для сотрудничества в текстильной промышленности, строительстве и туризме. Турецкие компании известны своей гибкостью и конкурентоспособными ценами. - Армения.
Еще один член ЕАЭС, Армения привлекает российских предпринимателей в сферах IT, ювелирного производства и виноделия.
Важно отметить, что каждая из этих стран имеет свои особенности ведения бизнеса и свои стандарты раскрытия информации, что делает использование специализированных сервисов вроде Контур.Фокуса особенно ценным.
Уникальные идентификаторы компаний
Каждая страна имеет свой аналог российского ИНН. Знание этих идентификаторов поможет вам более эффективно искать информацию о потенциальных партнёрах:
- Беларусь: УНП (Учетный номер плательщика) — 9-значный цифровой код (пример: 100218525)
- Казахстан: БИН (Бизнес-идентификационный номер) — 12-значный цифровой код (пример: 000140000276)
- Китай: USCC (Unified Social Credit Code – Единый код социального кредита) — 18-значный буквенно-цифровой код (пример: 91330000MA27XPFJ2R)
- Турция: Vergi Numarası (Налоговый номер) — 10-значный цифровой код (пример: 1234567890)
- Армения: ՀՎՀՀ (Հարկ վճարողի հաշվառման համար – Учётный номер налогоплательщика) — 8-значный цифровой код (пример: 12345678)
- Узбекистан: ИНН (как в России) — 9-значный цифровой код для юридических лиц (пример: 200000000)
Интересный факт: в Турции, в отличие от России, названия всех компаний уникальны. Это значительно упрощает поиск информации о турецких компаниях. Для сравнения, в России существует более трёх тысяч ООО “Ромашка”!
Проблемы при проверке иностранных компаний
Когда дело доходит до проверки зарубежных партнёров, предприниматели часто сталкиваются с рядом препятствий. Представьте, что вы нашли потенциального поставщика высококачественной кожи в Италии для вашего бренда обуви. Вы готовы заключить сделку, но как убедиться в надёжности компании? Вот основные проблемы, с которыми вы можете столкнуться:
- Языковой барьер: большинство официальных сайтов ведутся на языке страны-регистрации компании. Например, пытаясь проверить китайского производителя на портале кредитоспособности предприятий Китая, вы столкнетесь с интерфейсом полностью на китайском языке, включая капчу!
- Ограниченный доступ: часто информация закрыта для нерезидентов или требует специальных разрешений. К примеру, чтобы получить расширенную выписку о белорусской компании из ЕГР (аналог российского ЕГРЮЛ), вам понадобится счёт в белорусском банке и местная электронная подпись.
- Разные стандарты: уровень открытости данных сильно отличается от страны к стране. В то время как в России мы привыкли к высокой прозрачности, во многих странах доступ к финансовой отчётности и другим важным данным ограничен.
- Сложность верификации информации: даже если вы нашли информацию о компании, её достоверность может быть под вопросом. Например, регистрация на популярных маркетплейсах, таких как Alibaba или Baidu, не гарантирует, что компания действительно существует и надежна.
Решение: Контур.Фокус
Контур.Фокус — это сервис, который поможет вам быстро и эффективно проверить иностранного контрагента, преодолевая все вышеуказанные препятствия. Вот что он предлагает:
- Детальная проверка: введите уникальный идентификатор компании (аналог ИНН), и получите полную информацию на одном экране. Например, для проверки казахстанской компании достаточно ввести её БИН.
- Широкий охват: особенно подробная информация доступна по компаниям из Беларуси и Казахстана. Но сервис также предоставляет данные по компаниям из Китая, Турции и других стран.
- Важные сведения: Контур.Фокус предоставляет широкий спектр информации, включая:
- реквизиты компании
- лицензии
- задолженности по налогам
- сообщения о банкротстве
- торговые объекты
- банковские гарантии
Например, вы сможете узнать, не внесен ли ваш потенциальный казахстанский партнёр в реестр лжепредприятий или перечень ненадёжных поставщиков.
- Мониторинг изменений: поставьте контрагента на наблюдение и получайте уведомления об изменениях. Так вы всегда будете в курсе, если у вашего турецкого поставщика тканей изменится юридический статус или появятся долги.
- Бизнес-справки: закажите подробный отчёт об иностранном контрагенте на русском языке. Контур.Фокус собирает информацию из первоисточников и составляет документ, содержащий всю ключевую информацию о компании. Особенно полезно при работе с китайскими компаниями – вы сможете узнать, есть ли у поставщика лицензия на экспорт, без необходимости разбираться в китайских документах.
- Экспресс-отчёты: вся важная информация о компании доступна в виде краткого экспрёсс-отчета, который можно скачать прямо из карточки контрагента.
Дополнительные советы по проверке
Помимо использования Контур.Фокуса, вот несколько дополнительных рекомендаций для проверки иностранных контрагентов:
- Запросите учредительные документы: даже если компания зарегистрирована на популярном маркетплейсе вроде Alibaba, это не гарантия её надежности. Запросите все учредительные документы и сопоставьте информацию с другими источниками.
- Проверьте статус и срок деятельности компании: согласитесь, сотрудничество с фирмой, работающей на рынке 10 лет, выглядит надёжнее, чем с той, что зарегистрирована пару месяцев назад. Обратите внимание, не находится ли компания в процессе ликвидации.
- Убедитесь в полномочиях подписанта: иногда от имени компании могут вести переписку рядовые менеджеры по продажам или агенты, не имеющие права подписи. Запросите контакты директора или уполномоченного лица.
- Используйте Инкотермс: для избежания разночтений в условиях договора, особенно при международных сделках, используйте правила Инкотермс.
- Изучите репутацию компании: ищите отзывы на разных языках. Например, отзывы о турецком производителе могут быть на турецком, английском или русском языках. Если найдете негативные комментарии, не стесняйтесь спросить у поставщика их причину.
- Проведите аудит или сделайте тестовую закупку: если вы планируете крупный заказ, например, партию итальянской кожи, небольшая пробная партия поможет оценить качество товара и надежность поставщика. Для крупных сделок можно рассмотреть возможность аудита производства, возможно, с помощью специализированных консалтинговых агентств.
Заключение
Не позволяйте иностранной прописке контрагента стать препятствием для выгодного сотрудничества. С Контур.Фокусом вы сможете быстро и эффективно оценить надежность зарубежного партнёра, снизив риски при заключении международных сделок. Будь то поиск надежного поставщика электроники в Китае, партнёрство с текстильной фабрикой в Турции или сотрудничество с IT-компанией из Беларуси, Контур.Фокус станет вашим надёжным помощником в мире международного бизнеса.
Начните пользоваться Контур.Фокусом уже сегодня и убедитесь, насколько проще стала проверка иностранных контрагентов!